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白杨流量汇阿愚:同城流量怎么做?百度同城SEO还能做吗?

发布时间:2021-12-02 15:41:55 编辑:admin 浏览:1060

    1688 上的工业品和 58 上的同城服务,有不少是非常适合做独立站来获取排名的。我的一个观点:百度把一些排名给到这些平台网站,实在是属于没地方给了。根本就没有人来做独立站点来承接这个排名。


    这些分类信息网站的获得了大量的同城关键词排名,实际上页面质量都普遍极低。你做一个专业的网站,比他们的页面质量强多了。你图文并茂,排版精美,信息丰富,问答详细,流程清晰等等。怎么可能比一个分类信息网站那种批量生成然后调用的UGC内容差呢?这就是页面质量优势。也是用户体验的优势。这些独立网站的经营者才是专业人士。就应该给流量到他们的网站上。


    百度不那么想把流量给到这些分类信息网站。这些同城平台网站最近六七年的排名数据一直是持续下降的。之所以搜索某个同城业务词,一些分类信息网站在澳门太阳城在线_首页多次出现。这真的是没有办法的事情。没有一个能打的独立网站。只好给某些信息网站多次展现的机会。这种搜索体验是极差的。


    很多人都是去这些信息网站上免费发贴,给这些网站创造价值。不论是哪方面原因,他们就是没有自己去做一个或多个网站。


    从一线城市的同城大词 SEO 表现中看机会


    在一线城市的大词同城 SEO 上,58 同城等分类信息网站能够拿到的排名是不多的。


    工业品:比如【三辊闸】


    清一色的都是企业型独立站点。澳门太阳城在线_首页没有一个是 1688 或者其他的 B2B 平台网站的排名。




    同城服务:比如【重庆搬家公司】


    同样清一色的是企业型独立站点。澳门太阳城在线_首页没有一个是 58 同城或者其他分类信息网站。




    工业品和同城 SEO 操作上基本上是一致的。后面为了方便表述,统一表述为同城 SEO,不再提工业品 SEO。


    前面两张图,已经展示了做工业品 SEO 和同城 SEO 的效果。


    也许有人注意到了,这些都是一线城市同城 SEO 做出来的效果。而且这两个词都算得上是大词了,是一年能带来上百万、上千万的收入。


    提出两个关键点:1.一线城市;2大词。这恰恰就是我接下来要阐述的同城 SEO 机会所在。


    非一线城市、小词 SEO 的机会分析


    当前存在的普遍问题


    首先,得承认,一线城市在这些所谓的大词的同城 SEO 做的还不错。实际上仍然有很多的提升空间,我会在后面讲操作。


    其次,非一线城市,那些二三线甚至四五线城市,几乎全面被平台型网站网站压制,其中以 58 同城、列表网最典型。看看【株洲搬家公司】,跟前面提到的【重庆搬家公司】,情况几乎是完全颠倒过来了,全面被 58 同城这类信息平台网站抢占了排名。




    再对比【深圳空调维修】和【株洲空调维修】。


    搜索【深圳空调维修】,分类信息网站全军覆没





    搜索【株洲空调维修】,看到的就是失败的澳门太阳城网站注册_案例,都是被分类信息全部占据了。



    一定要注意到,分类信息网站优化是有城市重点的。一线城市重于二线城市,二线城市重于三线城市。但是一线城市的独立站更能打,结果在这些城市,往往是分类信息网站排名不理想。反之,这些平台网站在二三四线城市就是随便搞搞,居然还能多次重复出现他们的结果页面。这就是二三四线同城 SEO 的机会。你比他们随便搞搞稍微认真点,就没 58 同城什么事了。


    再次,很多比较小的词,就连一线城市的同城 SEO 基本上也是全军覆没,细分到区更加全军覆没。比如【北京灯具安装】、【北京朝阳区灯具安装】。为什么朝阳区灯具安装也能算是一个目标词?我没有做具体研究,应该是可以作为目标词的。我本人搜索过长沙岳麓区灯具安装来找安装师傅。这里强调一下,凡是连 58 同城都觊觎的排名词——在标题上都刻意部署的词,基本上都是大词。在大城市有大的收入,在小城市也有相对这个城市不小的收入。







    接下来我举例说明一下小词和二三四线城市存在的机会。


    关于小词的机会


    【长沙烧烤食材配送】这个词是不是搜索量很小?【烧烤食材】搜索量就很少了,然后还加上【长沙】【配送】来前后限定。


    这种做到澳门太阳城在线_首页有什么意义?给个直观的数据:澳门太阳城在线_首页有一个排名,每周可以接到1-3个订单;澳门太阳城在线_首页有五个以上排名,每周可以接到 5-10 个订单。平均一个订单价格 1500 ,净利润 700 。


    这是我 15 年第一次创业,一共两个人,一个负责线上,一个负责线下。单就做这种同城关键词来说,做十个独立站,一个月内六七个就进入了澳门太阳城在线_首页。后面长沙禁止户外烧烤,就黄了。那些网站早就不存在了,但还有一些发帖页面能检索到,现在还偶尔有人打电话咨询烧烤食材配送。


    也许有人会认为已经时过境迁了,现在已经没有机会了。


    恰恰相反。就拿【宠物殡葬】来说,这个业务在北上广深非常火,殡葬师能月入十万。实际上,【宠物殡葬】这个词也是个小词。去年我做测试,上了两个【长沙宠物殡葬】的网站,真的确实毫无竞争压力,一个月内微信加电话十几个。在长沙,宠物殡葬客单价 1000 以上。最主要的成本就是需要购买一台火化设备,几乎没有边际成本,可以理解为收 1000,净利润 900。不过这只是测试,我并没有真正去做这个业务。


    很多小词收入是非常可观的。再举个例子,【长沙同学聚会】这个词,一年也可以做到上百万的收入。客单价少则七八千,多则两三万。身边有朋友创业专门做这个。看看下图,就知道这些客户基本上都是不缺钱的主。二三四十年搞个聚会,能差钱吗。吃喝玩乐、搞剧情、包场子、定制服装等等,都是来钱的地方。所以说很多小词背后的商机巨大。





    关于二三四线城市的机会


    测试的【长沙宠物殡葬】,长沙算是弱一线或者强二线城市。那么在三四线城市有没有同城 SEO 的机会?


    19 年初,与一个教育创业团队合作,创始人可以整合影视制作团队资源。看起来有点不务正业了,这只是临时救急操作。做教育前期投入很大,需要有一些其他的收入来填充。于是找到我这边帮他搞同城 SEO,快速变现跑现金流。


    除了长沙是重点部署网站,湖南其他 13 个城市都批量上。比如【株洲宣传片制作】、【湘潭宣传片制作】、【衡阳宣传片制作】、【岳阳宣传片制作】等等。甚至连长沙周边的城市,包括隔壁江西省的城市也做了。


    这里重点强调下,三四线城市基本上被 58 同城等平台网站很深的内页占据了排名,而且是同一个平台会出现多次。这种情况基本上说明能打的独立站可能一个都没有。不是这些三四线城市的企业不需要从搜索引擎获客,他们也会在 58 上发贴甚至做竞价。


    做这种网站,基本上就是一个月就陆陆续续有网站进入了澳门太阳城在线_首页。宣传片制作客单价少则两三万,已经属于很少的了。一般五万以上。十万二十万的也不是少数。


    如何做同城 SEO :批量做同城业务型矩阵站


    做同城 SEO ,我的解决方案就是批量做同城业务型矩阵站。我的澳门太阳城网站注册_案例已经找不到截图了,可以参考下面两个澳门太阳城网站注册_案例,除了没有做矩阵(也可能是我没有找到),其他的都是差不多。


    澳门太阳城网站注册_案例:保温工程(客单价少则几十万)




    澳门太阳城网站注册_案例:重庆安防(客单价少则几万)





    我的同城 SEO 操作套路就是【批量做同城业务矩阵站】


    从字面意思解读我的同城 SEO 操作套路


    1. 业务型。指的是解决方案、需求产品。

    如油烟机清洗、宠物殡葬、宣传片制作、保温工程


    2. 同城。指的是对业务加了一个限定词。

    如长沙油烟机清洗、深圳宠物殡葬、上海宣传片制作、广州保温工程


    3. 矩阵站。指的是网站多,彼此独立不重复。

    一般采取 1+N 模式。一个品牌官网,N 个营销网站。

    品牌官网这里不细表,做的尽可能丰富详实、高端大气上档次就可以了。

    N 个营销网站,每个网站负责搞定一个核心词。只要把这个账算清楚,为了这个核心词,搞一个网站值不值得就行了。

    比如一家影视制作公司。可以接宣传片拍摄制作业务,也能接微电影拍摄制作业务。对公司而言,业务都是差不多的,但用户请求的搜索词召唤出来的结果是差异很大的。

    大部分 SEO 人员是把多个核心词放到澳门太阳城在线_首页标题中,少部分高明的澳门太阳城在线_首页突出一两个词即可,其他的词放到频道页。但这些是不够的。如果你有十个核心词,就做十个矩阵站。后面我们来把这个账算清楚。


    4.批量做。做了多个矩阵站,还不算是批量。把这多个矩阵站,再批量重复多做计次,才叫批量做。

    同时,这些网站是不同模板、不同内容。简单理解就是都是符合搜索引擎规范,基本上不可能受到搜索平台打击。

    这里有一个圈子内非常经典的澳门太阳城网站注册_案例。

    你们搜索【重庆安防】,澳门太阳城在线_首页的自然排名基本上是一个人的。你翻到第二页,还是基本上是一个人的。这么说吧,前十页独立站企业站基本上是那一个人的。

    这个大佬没有自己的产品,也不是专门做 SEO,前几年布局的早。后来的人都不敢跟他竞争了。

    安防企业算算账,做不过他,还不如直接跟他合作算了。

    注意:这种比较极端的玩法非常不建议大家照搬操作。不要先做大量网站,然后再去谈合作。应该先谈合作再做网站。

    这种玩法是非常适合同城 SEO 网站的。前面我提到做【长沙烧烤食材配送】,五个澳门太阳城在线_首页排名的效果远远超出一个排名。成本上,假定做一个网站成为为 1,做十个网站成本差不多就是 3。


    未必需要一下子直接进入到批量做大的矩阵站阶段,那是理想的玩法,可以实现倍增的效果。就算你只做一个网站,也有一个网站的价值。就好像我只做了两个【长沙宠物殡葬】网站,也能有业务咨询。


    把账算清楚,同城 SEO 到底值不值得做






    从 58 到家网页上截取了一部分内容。这上面的词,都是大词,每个大词下面还有细分的小词,每个细分的小词背后都是不小的商业机会,更多的小词在这些分类信息网站上并没有可以部署。比如【烧烤食材配送】


    正如前面提到了,做同城 SEO 是有很大机会把其他平台网站排名挤掉。现在我们要算一算投入产出,这个账算清楚了,才是下决心做的前提。


    这里没法把域名、空间、模版等各项细节支出一一说清楚。记住一句话就可以了:做同城 SEO,相对人工成本,其他所有的成本几乎可以忽略不计。


    道理很简单,毕竟是免费嘛,SEO 就是人花时间搞出来的效果。最大的支出就是人以及周期。为了提高产出效率,一定要在可控的范围内做把网站数量和内容量做的多多的。19 年做了上百个同城 SEO 网站,我就带了一个 SEO 专员。


    SEO 的成败主要就是取决 SEO 人员的能力和态度,以及相关方面给与的支持。找到靠谱的 SEO 就是重中之重。当然,很多有能力的 SEO 人员也在寻找突破机会,我相信同城 SEO 就是一个不错的方向。


    给做 SEO 的老铁们的一些建议


    之所以说能给做 SEO 的老铁们提写可能有益的建议。正如我之前写了我的一些 SEO 经历,做垂直行业网站、做综合流量站、批量做短平快流量站、批量做同城业务型矩阵站,所以说有一些真实的感受。


    做垂直行业网站、做综合流量站是依赖公司平台,在整个搜索大环境下,对 SEO 从业者来说没啥搞头——既不赚钱也不涨能力。大平台稍微会好一些,但能够真正驾驭大平台 SEO 的人,往往自己独立搞可能更好。


    批量做短平快流量站适合有较强综合能力的 SEO 人员,从头到尾就是 SEO 来主导,可以放飞自己,天马行空的搞流量就行。但最大的问题也是 SEO 本身,只解决了流量的问题。赚钱就是靠卖网站,快进快出。也有比较鸡肋的收入,比如挂广告挂链接。卖掉网站是非常不好的赚钱模式,每次卖掉就是再次从零开始。所以有些做流量站的 SEO 人员开始找产品服务商合作持续变现流量,而非把网站一次性卖掉。


    批量做同城业务型矩阵站对大部分 SEO 人员来说,是最好的赚钱途径。


    如果你本身具有较强的 SEO 主导性,对这种模式可以做很好的操盘,可以与本地产品服务商合作。一般情况,你是可以操盘多个项目的,可以与多家不同业务的产品服务商合作,对方不会担心你有多个合作伙伴。


    注意:是合作,而不是雇佣关系。理解成定向深度合作服务比较好。合作关系意味着对方是认可你的想法,在此基础上,你有较大的话语权。在做 SEO 上,所有的玩法基本上你来决定。在投入上,你也是需要承担成本的,你们是比较深度的绑定的。你要是玩脱了,你自己也会有损失。在收入分成上,你拿到的比例是比较可观的。


    这种合作不同于传统的 SEO 外包。传统 SEO 外包就是不承担投入费用,每个月收取企业方固定费用。做效果服务也是基于 SEO 流量数据,比如收录、排名,再进一步就到线索为止。也就是我们常说的按线索效果收费。只有少部分传统 SEO 外包会愿意接受按线索效果收费。但是,定向深度合作一般是按线索效果收费,或者是按业务成交来分成。


    如果你目前经验还不够,可以全职进入企业。但要把这种玩法执行开来,就需要企业本身有一定的认知。而不是需要你花很大的精力来说服企业这么做。不过,也不需要一上来就搞出十几个甚至几十个网站。慢慢来,从第一个做起,有机会再做更多的网站。


    当然,你的收入构成跟大部分上班人员没有多大区别。但企业从这套玩法中实实在在获得更多的利润,你的收入自然而然也是会上涨的。随着你的经验丰富,有机会的话,可以跟多家企业走合作模式。这样的话,当你愿意承担 SEO 成本,并降低基础收入,那么企业更愿意支持批量做同城业务矩阵站,你可以拿到的分成比例将会大幅提高。


    作者:阿愚呱呱,白杨流量汇会员

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